”司机有些不信。

“叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试。”颜辉道，“合作才能一起赚钱。”

“嗯”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”

“您问的是什么规格的？”

“就正常的板材。”

“林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右。”颜辉说得很笃定。

“你还真知道”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的。

看颜辉这个样子，还真是知道啊？

“叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。

“你把价格压这么低，老板还会给你钱？”司机一脸不信。

“会的，这个您不用担心。总之，从头到尾您这边肯定是赚的。而且没有一点风险。”

“行，那我怎么找你？”

“我现在住在市场里，平时在东区37号店里帮忙。”

“东区37号？二哥那边？”司机对这里很熟悉。

“嗯，李叔那里。”

司机信了八九成，点了点头，“行，过阵子有机会，我让我侄子去找你。”

“没问题。”颜辉吃完东西，给二人告了别，主动离开了。

走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般。

刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！

别看他谈的价格低！但是价格低老板也是一定能赚钱的！

赚钱的人才容易分钱！反而是从客户这边拿钱是错的，客户是花钱的，他可不愿意多拿介绍费，这对店面也是有坏处的，被客户知道了最底价也不是好事啊！

对于任何老板来说，最大的成本是什么？颜辉这几天领悟到，是获客成本！

整个生意链条里，最大的成本永远是如何获取客户，只要有了足够的客户，利润率再低都是赚钱的。

颜辉甚至想得到，客户足够多的时候，没有利润也是赚钱的！

所以他完全不需要从客户这里拿钱，也不需要从司机这里拿钱，直接从商家这里拿钱就是了！

比如说，一方木材算上所有的成本是730元，但是这个成本是会增加的。

屯着不卖的话，资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的。尽快地流通出去才是最好的。

一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。

他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣。

这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是全额的运费。

这里面没有任何人损失，木材店也没有损失。他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里，仅此而已。而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩。

想通了这一点，颜辉对自己接下来的生意充满了信心。让本身就有车、有极高可信度的司机去帮自己揽客！

剩下的，就是自己的谈价本领了。

他能不能谈到770，这是一个很重要的问题。如果有的店铺就是850咬死了，而且客户还就要买这家怎么办？

想了想，颜辉决定放弃这种客户。

对啊，这种没办法啊。并不是所有客户都能成功，颜辉又想通了。

此刻他恨不得告诉所有人自己有多聪明，但是他不能说，谁都不能说。他甚至不打算告诉四叔。

这种事很

天才1秒记住：5LA.CC

本章未完，请点击下一页继续阅读->>>